歐斯寶直播活動營銷總結：打通線上、線下營銷雙渠道
發布時間：2020-03-30 17:30 ??閱讀：
疫情形勢下，線下實體營銷集體陷入沉寂。歐斯寶始終保持著敏銳的洞察力和市場前瞻性，對終端門店現狀審時度勢，快速布局線上渠道，緊抓線上直播熱點，在天網云爆模式的助力下，迅速調整營銷思路，引領全國經銷商開辟了線上營銷新渠道。
1、活動主題：將透明進行到底 歐斯寶直播團購會
2、活動時間：2020年3月3日-3月18日
3、活動目的：
（一）經銷商活動幫扶。學習和掌握線上直播模式，調整營銷思路，開辟新的營銷方式。
（二）線上獲客支持。協助客戶獲得更多線上資源，提升銷售業績。
（三） 品牌推廣宣傳。提高歐斯寶品牌知名度，增加全國終端影響力。
4、營銷總結：
直播間在線人數高達16.5萬人，獲得訂單捷報不斷。
此次直播活動數據從以下幾方面分析
01、推廣數據匯總
02、直播訂單數量占比分布匯總
從推廣數據和區域訂單分布可以看出：
華北地區訂單占比達到35%，在全國終端中占據首位。結合推廣數據分析，華北地區各項數據排列第一，可以看出華北經銷商對本次活動給予了較高的支持度以及配合度，可以說，活動想要取得成功，從而獲得客戶資源和提升業績，與廠商配合度有直接的關系。
03、產品套餐成交訂單量及占比匯總
從產品方案訂單數據分布上可以看出，歐斯寶具備成熟、完善的產品體系，方案套餐滿足用戶消費需求：
1、 高性價比產品套餐：智浴·雅/智浴·尚+配套扣板+LED燈的一廚一衛套餐、涼風寶+配套扣板+LED燈的一廚一衛套餐
作為本次活動的引流產品，經典衛浴套餐、時尚衛浴套餐以及經典廚房套餐，擁有超高性價比，產品滿足大多數用戶的需求，成交量占了直播總訂單量的58%。
2、 中高端產品套餐：富氧系列扣板+智沐耀寶寶專用浴室空調
健康富氧空間套餐是最符合時下熱點的健康家居產品，具備消毒殺菌功能的產品更能體現市場的消費需要，成交量占了直播訂單量的18%。
3、 高端產品套餐：智美·3D晾衣架、大板套餐、定制背景墻、現代風格客餐廳
四大高端產品套餐平均分布，訂單量占直播訂單量的24%，反映出當前高端產品在直播活動中同樣具備較高的市場需求。
04、產品訂單成交金額占比匯總
從成交預估訂單的總成交金額看出（不包括門店套餐的升級），歐斯寶的所有產品都是具備市場需求的特點：
1、 引流產品成交訂單占比大，成交總金額占比25%。
2、 中高端產品成交訂單占比42%，成交總金額占比高達75%。
中高端產品是此次活動成交金額的重要主要組成部分，也是歐斯寶區別其他吊頂品牌的具體差異性產品。部分高端產品，如定制背景墻，定制大板，很多終端門店是沒有出樣進行展示的，但通過直播活動的產品曝光，成交的訂單和總金額占比，說明歐斯寶高端產品，不管從功能、外觀和設計上，同樣更能為消費者接受，也是反映時下頂墻市場的需求。
通過此次直播活動，我們應該學習到：
1、終端銷售方式需要提升，不止線下活動，更要學習突破符合時下熱點營銷模式，敢于嘗試新的線上模式（如直播活動）。
2、終端銷售方法，產品方案設置需要更合理，利用有性價比的引流產品進行突破（如智浴雅，智浴尚搭配套餐），帶來穩定的客單成交量。
3、終端銷售形式需要改進。從歐斯寶的直播活動中，高端產品預估成交金額占比突出，說明了時下各種渠道的消費者習慣的改變：并不是所有的聯盟活動，直播活動，都只能營銷中低端產品；相對于低價產品，消費者更注重于產品的吸引力，如產品的功能特色及差異化體驗。高端產品同樣可以在聯盟活動或者線上直播活動中占據消費市場的主要份額。所以任何渠道銷售，都有高端消費者人群，我們只有堅持特色產品，差異化品牌產品的運營，才能在競爭激烈的市場中迎難而上，勇創佳績。
